拓安信电磁水表：要比狮子跑得快才能生存

我国开展近代流量测量技术的工作比较晚，60年代开始涡轮、电磁流量计的生产。至今，从事流量仪表研究和生产的单位已有200多家，90年代更进入了快速发展时期。流量仪表是一种仪表性能强烈依赖于使用条件的仪表，国际流量界人士曾言，流量计是使用比制造要艰难得多的少数仪表之一，虽然实验室它可以得到极高的精确度，但是在使用现场若条件变化，一切全都白废。流量计出厂检验其误差是±0.5%，可是在使用中却有可能造成±3～±10%的误差。
    在华南水展上一款被称作“电磁水表”的产品吸引了笔者的眼光，面对仪表市场的风云变幻，深圳市拓安信自动化仪表有限公司詹益鸿经理和笔者侃侃而谈。
    电磁水表，“我们看好这个市场”



电磁水表，是一种电池供电、无可动部件的新型流量计，它将电磁检测技术应用于旋涡流量计，在测量性能上有很多的优点。它的精度高能达到0.5级，由于没有可动部件不容易损坏，量程比较宽。詹经理还向笔者演示了其测量数据传输到到电脑的过程。这样一来产品无疑也具有远程抄表的功能。据介绍目前该产品已经拥有了五个实用新型的专利。



“流量仪表因起步较晚，但在各行业生产中又必不可少，大力发展中国的仪表行业是必然的，我们看好这个市场。”詹经理充满信心的说。电磁水表主要应用于供水行业，大口径水表市场这一块，市场潜力很大。况且目前在国内还没有同类产品出现，深圳市拓安信公司可以说占了先机。据了解，在俄罗斯很早出现过电磁水表，前些年其产品还进入中国市场销售，然而由于其价格昂贵，没有很好的生存土壤，不久便退出了中国市场。



   找准市场空隙 争抢空间 小产品积极挑战大国企



当仪表市场都被川仪这样的大企业占了的时候，仪表中小企业都在寻找市场的缝隙。拓安信公司在流量测量领域已从业多年，一直从事流量仪表的研发工作，积累了流量仪表研发丰富的经验，在高温传感器、微功耗技术上具有一定的优势。



以前仪表市场上高端的设备还是较多的采用国外产品，国内的产品还只是用在外围。随着我们国家的水资源短缺，水价一直保持上涨趋势，人们对水资源重视程度越来越高，水费贵了，以前不用计量泵现在也开始使用了，计量仪器会有更大的空间。电磁水表这类产品国内还没有标准，但是随着水价上涨，对水的计量要求会越来越高，电磁水表的生存空间就有了很好的保障。



正是看到国内市场有需求，拓安信着手研发电磁水表。精度作上去了，价格也上去了。技术成本降不下来。但是由于结构简单，大大降低了生产成本，詹经理介绍电磁水表目前的市场价格在一万元左右，与电磁流量计相比还是低了很多。开发的过程也并非一帆风顺，当初产品在自来水公司投入使用时，效果虽然不错但是电池的功率太小，不能满足有些客户的需要。于是在原先的基础上拓安信公司进行了再次改造，詹经理说：“现我们的产品电池能用10年。基本上达到客户的需求”。



   技术门槛相对较高 希望得到政府的大力支持



流量仪表因技术门槛相对较高，国内自主研发的还只有为数不多的几家，各类仪表加起来才几十家，重点市场主要由国外仪表占领，我们要利用技术研发的优势，不断研发新产品，我想通过大家多年的努力，中国的仪表市场会出现新的面貌。



因中国流量仪表发展较晚，市场上普遍存在高端产品用国外，不相信中国自己的产品，低端产品用国内厂家，打价格战，加上中国在材料、生产工艺上技术落后，也造成国内厂家产品、市场发展的困难。



希望国家政府重视仪表行业的发展，只有使用先进的仪表，才能生产质量上乘、品质可靠的产品，希望得到政府的大力支持。



   非洲羚羊要比狮子跑得快 才能生存



尽管找准市场空隙能够占先机，但不坚持创新也不会一劳永逸。当问起如何看待市场竞争状况时，詹经理说，“由于巨大潜在市场的吸引，民营企业的敏感度很高，会很快跟进来，国营企业由于他们本身有很好的盈利点，加上国企开发这种产品成本会更高，价格上无竞争优势，所以轻易不会改变他们主要的产品线。对于竞争，一方面我们已经申请了专利保护，另一方面目前在微功耗技术方面我们公司还是比较有优势，当然我们必须走在别的企业前面，会跑得比别的企业更快。”

    采访结束，我不由想起一个古老的故事：非洲羚羊每天早上醒来要做的第一件事，就是练跑步，因为它知道，如果它跑得比狮子慢，就有可能被狮子吃掉。



就像非洲羚羊和狮子一样，企业要在当今激烈竞争的时代生存，就得有生存的本领。